题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材,为此,双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200
元。在大发公司的要求下,环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价,环美公司的报价依次降为3800元,3750元,3700元,3680元。最后,大发公司接受了3680元这一价格,但要求将付款期限再延长3个月。环美公司谈判代表声称他无权做出决定,而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿,环美公司可以承担10%的运输费用。最后,大发公司接受了环美公司的条件,双方签定了协议。
问题:(1)环美公司在价格解释时应遵守什么原则?
(2)环美公司的让步策略适用于什么情况?有什么缺点?
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