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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

商务谈判的()是商务谈判的前奏,他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶

段。

A.磋商阶段

B.报价阶段

C.成交阶段

D.开局阶段

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第1题
商务谈判中运用攻心战颇多,其基本思想是从心理与()的角度使分歧得到解决。
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第2题
国际商务谈判的PRAM模式中的"P"是指()。

A.关系

B.计划

C.维持

D.协议

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第3题
商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()

A.说出出乎对方意料的道理,让对手重新考虑问题,使之更清楚地看到必然的结果

B.这种战术的实施要站在己方立场上,为己权衡合作与不合作的利弊

C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起,让对方看到,你的利益中有他的利益,没有你的利益,也就没有他的利益,甚至还有唇亡齿寒的后果

D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章,降低了谈判难度,逐步完成谈判的整体目标

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第4题
在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

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第5题
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方,联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。()
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第6题
商务谈判策略的( )是指策略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心。

A.内容

B.目标

C.方式

D.要点

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第7题
对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()
A.客观性原则要求在商务谈判中运用要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何,都应该具有令人信服的力量和力度

B.逻辑性原则是其他原则的基础

C.离开了说服性这一原则,无论一个有多高水平的语言艺术家,他所讲的只能是谎言,商务谈判也就失去了存在和进行的意义

D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时,必须以客观事实为依据,并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据

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第8题
商务谈判中的抛放低球策略是指先提出一个低于自己()要求的谈判起点来吸引对方

A.最高

B.实际

C.理想

D.最低

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第9题
商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的()目标,彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。

A.社会利益

B.经济利益

C.可持续发展

D.创新发展

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第10题
国际商务谈判面谈时的基本程序可归纳为“横七竖六”,“横七” 和“竖六”分别是指什么?
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