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第1题
所谓“市场7Q”，即消费者购买过程中的影响因素，如谁是购买者，买什么，为何购买，谁参与购买，怎样购买，什么时间购买，在何处购买。也就是说，要对目标市场的现在顾客与潜在顾客的数目、地区分布、购买模式与购买习惯等影响分销渠道设计的市场因素做出细致的分析。()此题为判断题(对，错)。
第4题
影响销售物流供方与需方成本的四大要素是()。
A.安全、准确、迅速和经济。
B.产品因素、市场因素、企业自身因素、企业销售渠道。
C.时间、可靠性、沟通和方便性。
D.产成品存货、包装、订单处理、销售产品运送。
第6题
下列要求中，（)不属于影响渠道结构因素。A．市场覆盖率目标B．产品特征C．客户服务目标D．客户的地理分
下列要求中，()不属于影响渠道结构因素。
A．市场覆盖率目标
B．产品特征
C．客户服务目标
D．客户的地理分布
