准备每通电话沟通中所涉及到的详细信息()
A.楼盘信息:价格、面积、户型、装修or毛坯
B.周边信息:商圈、环境、交通、配套
C.其他信息:市场行情、税费、首付及月供
D.客户吃饭了没有
A.楼盘信息:价格、面积、户型、装修or毛坯
B.周边信息:商圈、环境、交通、配套
C.其他信息:市场行情、税费、首付及月供
D.客户吃饭了没有
A.拨打电话前不需要做心态上的调整
B.拨打电话前只要把房源价格、户型、面积的信息准备好就好
C.拨打电话前可以准备一些聚焦的楼盘、速销房屋、优势明显的房源做推荐
D.拨打电话前要准备房屋八大要素、房屋优势、周边情况及市场行情等
A.初步了解客户需求,经过沟通进一步挖掘客户的真正需求
B.了解准备带看楼盘地理位置、生活配套、交通条件、市政规划等信息
C.了解准备带看楼盘目前现状,包括在售户型面积、价格等,以免有信息上误差
D.挑选多个楼盘让客户自己去选择
A.房源信息类:区域/小区,户型/居室、面积、朝向、楼层、装修
B.生活信息类:小区配套、周边配套、学区
C.交易信息类:售房原因、付款要求、价格、税费
D.交易信息类:购房原因、价格、税费、付款方式
A.房源信息类包括(区域/小区 户型/居室 面积 朝向 楼层 装修)
B.生活配套信息类(小区绿化 楼距 总高 几期 总占地面积等)
C.交易信息类(购房原因 资质 价格 税费 付款方式等)
A.400来电结束语--感谢您咨询,请您对我的服务做出评价,祝您生活愉快
B.VR带看中详情介绍包含--装修、面积、楼层、价格、区域/小区、税费、配套、学区、交通、首付、采暖、隔音、同类房源在售信息、房源现状、售房原因等
C.IM来客转化中关键动作是-经纪人及时响应,索要联系方式
D.VR讲房内容-房屋导览可选择录制,小区及周边介绍必须录制