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[主观题]
利用处理异议的过程陈述可以给客户带来的利益，这是（）的主要目的。A.转折法B.合并法C.复述法D.转
利用处理异议的过程陈述可以给客户带来的利益，这是（）的主要目的。
A.转折法
B.合并法
C.复述法
D.转化法
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A.拜访流程的顺序是，客户管理，数据分析及呈现，需求分析，价值传递，异议处理，提案演讲，促成成交，构建客户关系
B.需求分析，在拜访前和拜访中都能分析，需求分析是我们提前做好准备
C.数据分析，既能给我们签约和服务的方向，也能是客户的签约的重要理由
D.介绍懂车帝，我们只要讲清楚懂车帝是什么，有什么，带来的价值是什么，已合作客户如何用懂车帝创造价值让客户去问吧
（46）
A．利用原型法给用户提供预览，以帮助准确把握用户的真实需求
B．可以跟客户说不，并与其商议在后续项目或下一版本中满足他们的要求
C．秉承“客户至上”的原则，召集有关人员开始变更工作，满足客户的要求
D．利用在项目初期文档化的视图、范围、限制，与变更项比较，决定是否采用此项变更
A.漏洞是存在于信息系统的某种缺陷
B.漏洞存在于一定的环境中，寄生在一定的客体上(如TOE中、过程中等)
C.具有可利用性和违规性，它本身的存在虽不会造成破坏，但是可以被攻击者利用，从而给信息系统安全带来威胁和损失。
D.漏洞都是人为故意引入的一种信息系统的弱点
