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[判断题]

销售差异分析是对企业的销售额占行业销售额的百分比的衡量并评估。()

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第1题
企业的直接采购总成本占销售额比重的大小是区分采购部门重要程度的一个最基本原则。()此题为判断题(对,错)。
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第2题
某企业基期的销售额为1500万元,经营性资产和经营性负债占销售收入的百分比分别为90%和30%,计划销售净利率为10%,股利支付率为60%,如果企业的销售增长率为8%,预计该企业的外部融资需求量为()万元。

A.7.29.8

B.8

C.8.6

D.9.8

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第3题
在一定期间内,一定的环境条件下,一定水平的行业市场营销努力下,一个行业中所有企业可能达到的最
大销售量称为()。

A.市场占有率

B.区域市场潜量

C.总市场潜量

D.实际销售额

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第4题
变量rdintens是研发支出(R&D)占销售额的百分比。销售额以百万美元度量。变量profmarg是利润

变量rdintens是研发支出(R&D)占销售额的百分比。销售额以百万美元度量。变量profmarg是利润占销售额的百分比。

利用RDCHEM.RAW中32家化工企业的数据,估计如下方程:

(i)解释log(sales)的系数。特别地,如果sales增加10%,估计rdintens会变化多少个百分点?这在经济上是一个很大的影响吗?

(ii)检验假设R&D的强度不随sales而变化,备择假设是,它随着销售额的增加而提高。在5%和10%的显著性水平上进行这个检验。

(iii)解释profiarg的系数,它在经济上显著吗?

(iv)profmarg对rdintens是否有统计显著的影响?

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第5题
企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是()。

A.红利

B.佣金

C.送礼

D.奖金

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第6题
以下有关行业集中度的说法,错误的是______。

A.计算行业集中度要考虑该行业中企业的销售额、职工人数、资产额等因素

B.行业集中度较小则表明该行业为竞争型

C.计算行业集中度要涉及该行业的大多数企业

D.稳定的集中度曲线表明市场竞争结构相对稳定

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第7题
● 以下有关行业集中度的说法,错误的是(54)。(54)

A.计算行业集中度要考虑该行业中企业的销售额、职工人数、资产额等因素

B.行业集中度较小则表明该行业为竞争型

C.计算行业集中度要涉及该行业的大多数企业

D.稳定的集中度曲线表明市场竞争结构相对稳定

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第8题
企业可将客户面对缺货的反应分为()。

A.销售推迟

B.销售额损失

C.丧失客户

D.提前预订

E.以上都不对

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第9题
首创正版软件连锁经营的连邦,经过短短的5年经营,已在全国145个城市建有近300家专卖店,销售额平均
年增长率超过100%,从1994年不到500万元到1998年超过3.5亿元,成为国内软件流通的主渠道。其独创的连邦软件销售排行榜被誉为中国软件市场的晴雨表。从1999年开始,连邦开始大规模进军电子商务领域,现已建成以珠穆朗玛网站为核心的电子商务体系,目前首页访问人次已超过200万人次,每月的销售额已接近100万元人民币。

研究连邦会发现最具特色的是其独特的连锁经营模式。连邦的连锁经营既有直营连锁又有特许加盟连锁。在连邦现有的256家连锁专卖店中,有206个特许经营店,占总数的4/5。

连邦的另一特点是其配送体系。连邦软件销售组织的物流配送是随着整个组织的规模变化而不断发展的,规模较小时采用总店制,规模逐渐扩大以后发展成储运部,到后来成立物流中心。

1. 连锁经营的必要条件是______。

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第10题
销售经理必须对客户期望的高水平服务和提供服务者通过增加销售额的利益与提供服务的成本之间做出
权衡。

A.正确

B.错误

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第11题
小胡利用Excel对销售人员的销售额进行统计,销售工作表中已包含每位销售人员对应的产品销量,且
产品销售单价为308元,计算每位销售人员销售额的最优操作方法是

A)直接通过公式“=销量×308”计算销售额。

B)将单价308定义名称为“单价”,然后在计算销售额的公式中引用该名称。

C)将单价308输入到某个单元格中,然后在计算销售额的公式中绝对引用该单元格。

D)将单价308输入到某个单元格中,然后在计算销售额的公式中相对引用该单元格。

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