题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
销售区域的划分是否得当将关系到销售人员的工作积极性。红星电器公司将其国内市场划分为华南、华东、华北、华中和西部五个区域,该划分方法属于哪种划分方式:()
A.按同等销售潜力划分
B.按同等工作量划分
C.按区域划分
D.按客户需求的相似性划分
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A.按同等销售潜力划分
B.按同等工作量划分
C.按区域划分
D.按客户需求的相似性划分
此题为判断题(对,错)。
A.中间商数量选择和区域划分不合理
B.企业缺少防止窜货的管理制度,或者即使有制度而不严格执行
C.销售量目标制定得过高
D.制定渠道销售政策不合理
E.以上都不对
A.轮转划分
B.范围划分
C.散列划分
D.多维划分