题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

医药分销渠道和零售业务重点工作应当从哪几方面着手（)。

A.要加强服务创新意识，不断挖掘上下游客户深层次需求

B.积极学习发达国家先进版务理念和服务手段

C.努力实现而向客户系统服务全过程创新

D.优化医药产品从生产、分销、配送到医院用药全过程系统服务

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第1题

市场上大多数零售渠道和分销渠道都是按照（)来组建的。

A.产品类别

B.地域

C.职能

D.客户任务

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第2题

在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是（)。

A.认知价值定价法

B.成本加成定价

C.反向定价

D.投标定价

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第3题

WT公司通过代理商将按摩椅销售给零售商，零售再将产品销售给用户，这种分销渠道是（)

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

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第4题

通过本土有信誉的分销渠道以及当地的零售渠道来销售，结成战略联盟，由分销商提供销售服务，构建地和当地的形象，从而淡化原产地形象。这种抵消原产地负面形象的策略我们称之为（)

A.渠道策略

B.强势品牌策略

C.促销策略

D.贴牌生产策略

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第5题

珠海园区可以开展（）业务。

A.国际采购、分销和配送

B. 加工制造

C. 开展商业零售

D. 商品展示、展销

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第6题

以下论述正确的是______。

A.企业物流被认为是“第三利润源泉”以及当前企业“最重要的竞争领域”

B.供应商选择是采购部门一家的事情，一般不需要企业其他部门有关人员的参与

C.分销渠道是决定客户服务质量的一个最重要的企业业务领域，优越的渠道结构能够带来竞争优势

D.生产物流有两种基本的控制方式：负反馈控制方式和前反馈控制方式

E.从辐射范围看，物流辐射范围大，配送物流范围小

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第7题

保税港区可以开展（）业务。

A.对外贸易，国际采购、分销和配送

B.商品加工、制造

C.商品展示与商业零售

D.港口作业

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第8题

保税港区可以开展()业务。

A.对外贸易和国际采购，分销和配送

B.商品加工，制造

C.商品展示与商业零售

D.港口操作

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第9题

从渠道的长短来看，网络分销渠道可分为（)。

A.B2B和B2C

B.独家分销和渗透型渠道

C.直接渠道、间接渠道和渗透型渠道

D.密集型分销和选择型分销

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第10题

20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著

名的“1:4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。

问题：

(1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪儿种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？

(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？

(3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？

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第11题

所谓（）是指那些在转售旅游生产者产品过程中，拥有产品“所有权”的旅游中间商，包括不直接面向公众的旅游批发商，也包括通过其零售机构销售产品的旅游零售商。

A.旅游经销商

B.分销渠道

C.旅游中间商品

D.以上三个都不是

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