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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在销售阶段,销售人员的客户服务方案实施要点是()。

A.要诚信经营

B.准备好项目一切合法的证件的复印件供消费者查询

C.如实告诉客户有关审批程序上的问题

D.为签订合同可以不惜一切手段

E.超出本人能力范围之外的要求全部以沉默应对

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在实施阶段质量管理中,()负责对工程物资进行驻厂检测及到货检测,对于检测中发现的质量问题要严格按照合同进行违约处罚,保障工程物资质量。

A.管理部门

B.行政部门

C.销售部门

D.采购部门

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第5题
下列关于门店销售沟通设计叙述错误的是()。

A.顾客了解消费品后就能做出购买决定

B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段

C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为

D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分

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第6题
政企战建协同体系中的“销售铁三角”包括()。

A.客户拓展

B.解决方案

C.交付服务

D.产品方案

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第7题
客户漏斗表:主要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段,及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和销售机会结构,它是销售人员制定策略的重要依据。()
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第8题
销售人员接触决策层的最佳时期是()。

A.购买承诺和内部酝酿阶段

B.发现需求和内部酝酿阶段

C.发现需求和购买承诺阶段

D.安装实施和评估比较阶段

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第9题
对居民客户实施的四到户管理是指:销售到户、()、收费到户、服务到户。
对居民客户实施的四到户管理是指:销售到户、()、收费到户、服务到户。

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第10题

跨国公司实施外派后,可计量的工作回报包括()。

A.开办一个新的办事处(找到地点、建立办公机构、雇佣并培训当地人员

B.在当地的组织中加强合作的氛围

C.在规定的时间内使得公司的销售增长额定的数额

D.在另一个国家进行网络关系活动从而建立一个新的客户基础

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第11题
关于人员配置下列说法错误的是()

A.配置至少一名大堂经理等服务引导人员,并保证营业时间始终在岗

B.配置具有理财和代销业务相应资格的销售人员,满足客户的理财业务基本要求

C.除本行销售人员外,禁止其他任何人员在营业场所开展任何形式的营销活动

D.配置具有手语、英语口语、当地方言、当地少数民族语言交流能力的服务人员,满足业务交流需要

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