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第1题
（)指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。
A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略
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第2题
坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深的谈判。（)
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第4题
商务谈判策略的作用（)。
A.把握谈判开局和转换谈判态势
B.引导谈判方向和调节谈判氛围
C.掌握谈判进程和构建谈判桥梁
D.作为谈判的资本和筹码获取市场信息
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第6题
一致式开局策略适用于这种谈判开局气氛（)。
A.高调气氛或低调气氛
B.高调气氛或自然气氛
C.低调气氛或自然气氛
D.高调气氛、 低调气氛或自然气氛
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第7题
协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（)。
A.高调气氛或低调气氛
B.高调气氛或自然气氛
C.低调气氛或自然气氛
D.高调气氛、低调气氛或自然气氛
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第10题
简述直觉的含义以及直觉在谈判中的作用。
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