王朝公司要从金山公司购买一万套软件,为此,双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经
当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权做出降价的决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败而告终。
问题:(1)金山公司的这种让步策略是什么让步策略?主要特点是什么?适用于什么情况?
(2)在选择让步策略的时候,金山公司应该考虑哪些因素?