题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。（)

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第1题

开局阶段主要任务是建立良好的谈判气氛和协商谈判日程及进行开场陈述。（)

此题为判断题(对，错)。

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第2题

在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）A.确定报价B.作报价解释C.作初步交谈D.倾听对方陈述

在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.确定报价

B.作报价解释

C.作初步交谈

D.倾听对方陈述

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第3题

开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。（)

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第4题

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶

段。

A.磋商阶段

B.报价阶段

C.成交阶段

D.开局阶段

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第5题

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。（)

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第6题

在开局阶段不应该做的事有（)。

A.过早让步

B.轻易说绝不

C.只用可以或不可以

D.措辞太极端

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第7题

协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（)。

A.高调气氛或低调气氛

B.高调气氛或自然气氛

C.低调气氛或自然气氛

D.高调气氛、低调气氛或自然气氛

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第8题

● 根据《中华人民共和国政府采购法》，以下做法正确的是__(16)__。①某市民政局在进行政府采购的重新招标时，由于仅有两家企业的标的合格，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为竞争性谈判②某市民政局在进行政府采购的公开招标时，由于没有企业投标，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为竞争性谈判③某市民政局在进行政府采购的公开招标时，由于仅有一家企业的标的合格，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为单一来源采购④某县民政局在进行公开招标时连续两次出现流标，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为竞争性谈判（16）

A.①②

B.①③

C.②③

D.②④

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第9题

根据《中华人民共和国政府采购法》，以下做法正确的是（16）。 ①某市民政局在进行政府采购的重新招标时

，由于仅有两家企业的标的合格，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为竞争性谈判 ②某市民政局在进行政府采购的公开招标时，由于没有企业投标，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为竞争性谈判 ③某市民政局在进行政府采购的公开招标时，由于仅有一家企业的标的合格，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为单一来源采购 ④某县民政局在进行公开招标时连续两次出现流标，于是报请本地采购监督管理部门批准将招标形式转为竞争性谈判

A.①②

B.①③

C.②③

D.②④

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第10题

试题三（15分）阅读以下说明，请回答问题1至问题3，将解答或相应的编号填入答题纸的对应栏内。【说

试题三（15分）

阅读以下说明，请回答问题1至问题3，将解答或相应的编号填入答题纸的对应栏内。

【说明】

某系统集成商A两年前通过了ISO9000认证，并能够按照要求持续改进，不断提高质量管理水平。

近期，该公司承担了某自然灾害预警系统项目，由于项目时间紧张，上线任务迫切，经过管理层讨论，决定临时简化流程，在开发阶段集中对质量进行把关。

由于以前做过类似的项目，为了节约时间，项目经理带领团队套用原有成功项目的需求和设计思路，对历史项目的相关文档进行修改后，立即进入编码阶段。编码完成后，为争取系统提前交付，匆忙进行测试，并上线试运行。

系统试运行中，各种错误不断涌现。到目前为止，延期半年还没有交付，严重影响了用户满意度。

【问题1】（5分）

结合本案例，分析该项目在质量管理方面可能存在的不足，并简述项目质量管理的流程。

【问题2】（8分）

（1）面对该项目现状，你作为该项目的项目经理，请提出下一步的应对措施。（5分）

（2）软件的质量保证与控制涉及一系列术语，其中，确定软件开发周期中的一个给定阶段的产品是否达到在上一阶段确立的需求的过程是__(A)__；在软件开发过程结束时对软件进行评价以确定它是否和软件需求相一致的过程是__(B)__；通过执行程序来有意识地发现程序中的设计错误和编码错误的过程是__(C)__。（3分）

【问题3】（2分）

请说明项目质量控制包括那些活动？

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第11题

下述关于国际复兴开发银行的贷款程序的论断中,正确的有()。

A.IBRD要对借款国的经济情况与技术管理水平一一进行全面调查评定后,方能进行贷款谈判

B.要申请获得IBRD的贷款都必须经过专家审核这一程序

C.在专家审核确定了项目的可行性与经济效益显著后,贷款谈判才能开始

D.借款国与IBRD的贷款文件签署后,必须在联合国注册登记

E.一个完整的项目贷款程序包括八个阶段

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