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[多选题]

谈判对手的谈判作风一般可分为（)。

A.关系型

B.合作型

C.软弱型

D.友好型

E.强有力型

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第2题

进取型（谈判)对手（名词解释)

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第3题

谈判背景包括（)。

A.谈判人员背景

B.谈判对手背景

C.谈判国际背摩

D.谈判场所背景

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第4题

深藏不露的谈判对手的特点不包括（)

A.装糊涂

B.后发制人

C.不露庐山真面目

D.不敢越雷池一步

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第5题

获得谈判对手信息资料的途径有哪些？

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第6题

谈判双方的分歧可分为（)。

A.理解性分歧

B.实质性分歧

C.假性分歧

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第7题

一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是（)

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中立地谈判

D.让步型谈判

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第8题

在主谈判室里为了沟通方便，一般要设置固定电话。（)

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第9题

供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则

通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。谈判人员素质：大卖场的采购一般都具有相对较高的文化素质和专业度，大都经过严格系统的采购专业训练，所以综合素质比一般的供应商人员要高，他们的谈判技巧也是普通的没受过训练的供应商人员很难比的。那么大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈判流程和规则呢？

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第10题

承建方的立项管理一般经过（）等四个阶段。A.项目识别，项目论证，投标、签订合同B.项目论证，投标，合同

承建方的立项管理一般经过（）等四个阶段。

A.项目识别，项目论证，投标、签订合同

B.项目论证，投标，合同谈判、签订合同

C.项目识别，技术可行性分析，合同谈判，合同签订

D.项目论证，项目识别，合同谈判，签订合同

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第11题

在谈判招标方式下,一般不能决定投标者能否中标的因素是（)。A．技术能力B．价格C．施工条件D．工期

在谈判招标方式下,一般不能决定投标者能否中标的因素是()。