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第4题
在采购流程的关键点中，控制盲目采购的重要措施的关键点是（)。A．采购需求计划B．正确选择供应商C．采
在采购流程的关键点中，控制盲目采购的重要措施的关键点是()。
A．采购需求计划
B．正确选择供应商
C．采购订单
D．进货确认和付款
第5题
在采购流程的关键点中，搞好现金流量预测的有利手段的关键点是 （)。A．采购需求计划B．正确选择供应
在采购流程的关键点中，搞好现金流量预测的有利手段的关键点是 ()。
A．采购需求计划
B．正确选择供应商
C．采购订单
D．进货确认和付款
第7题
在采购流程的关键点中，落实采购计划的基础性业务的关键点是（)。A．采购需求计划B．正确选择供应商C．
在采购流程的关键点中，落实采购计划的基础性业务的关键点是()。
A．采购需求计划
B．正确选择供应商
C．采购订单
D．进货确认和付款
第8题
在采购流程的关键点中，对于稳定物料来源和保证物料质量十分重要的关键点是（)。A．采购需求计划B．正
在采购流程的关键点中，对于稳定物料来源和保证物料质量十分重要的关键点是()。
A．采购需求计划
B．正确选择供应商
C．采购订单
D．进货确认
第9题
有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思
想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？
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