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[判断题]
软型谈判在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。（）
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A.人际关系
B.关系利益
C.利益关系
D.合作关系
A.每个人都在意谈判的结果
B.谈判是利益的分配
C.在一场谈判情境中，我们同时会有情绪与理性两种目标和反应。
D.由于情绪和理性两种目标的驱使，我们才会为了某项特殊的目的与对方谈判。
E.我们和谈判的众人具有某种程度的“关系”。
A.提建议要采取直截了当的方式
B.建议要明了，具有可行性
C.双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议
D.确认对方底细。“他们真的想与我们合作吗？”
A.提出问题和共同的基础，要一下子抓住对方的兴趣并说明对他的益处
B.宣布自己的观点和见解，看看对方有没有可行的方法，可以拿来使用
C.解释你的建议，举出事实和数据说明对对方的益处
D.征求和解答对方的不同意见，并逐一加以解释和处理
A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
