销售变更的仓类业务报价,如邀约单量及罚则变更,是否可以更改(),如可以更改在哪个系统维护
A.是 仓储促销
B.否 否
C.是 仓储报价
C、是 仓储报价
A.是 仓储促销
B.否 否
C.是 仓储报价
C、是 仓储报价
A.电话邀约客户量尺时询问客户预算或提供产品报价,因客户不接受报价或认为客户预算较低而退单
B.派单后商场设计师已上门测量服务,但客户意向不强,商场申请退单
C.客户已进店,商场反馈客户只是了解对比,申请无效订单
D.商场退单时已经超过接单时间48小时
A.再三邀约,明确时间,暗示需提前安排
B.引导效果和产品,转移价格探讨
C.体现专业报价系统,让客户安心现场看价
D.突出客户进店好处及利益
E.电话不透露详细价格,暗示差异性浮动
F.提高自身估价能力,量尺时咨询预算,提供合理预算范围
A.启动,培训,筛选,邀约,销售
B.沟通,培训,销售,总结,服务
C.约谈汇报,业务发展情况,特点及亮点,目标及方案措施,启动预约
D.市场业务发展,行业业务发展,渠道业务发展,市场判断,目标路径
A.保险从业人员代替客户接受公司业务回访
B.保险从业人员诱导客户提供不真实的客户信息,伪造、篡改客户信息,违反限定范围接触、使用客户信息,泄露和倒卖客户信息
C.对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况
D.擅自签订、变更保险合同,伪造保险合同;或诱导、唆使投保人、被保险人进行非法承保、理赔、退保
E.保险销售人员未使用由总公司统一制定和管理的业务宣传材料、私自设计、变更业务宣传材料
F.公司从业人员销售未经批准的非保险金融产品、参与或组织非法集资及传销
A.指月末暂停出货,次月第一个工作日恢复正常销售
B.关帐时间由总部决定,业务二课向各销售部门发布关帐通知
C.在指定时间内办好出货手续并出仓(特别是自提),才能计入当月销售业绩
D.关帐后急的单仍然可以正常发货
A.再次就库内活动单位进行邀约,至少再邀请一家一级单位进行询价
B.就选两家供应商直接进行询价
C.发起业务请示,说明特殊情况,申请两家供应商询价
D.发起业务请示,说明特殊情况,申请邀请本地库外活动单位参与询价
[5]一家酒店利用网络系统为常客户开设标准间和商务间两类客房的预订服务,酒店以一周(从星期一到星期日)为一个时段处理这项业务,现在收到旅行社提出的一个一周的预订需求单,见表3.8和表3.9,在表3.8中标以“星期一”那一行数字表示:星期一入住,只预订当天的2间,预订到星期二的20间,预订到星期三的6间....,一直预订到星期日的7间,其他各行及表3.9都是类似的。
酒店对旅行社的报价见表3.I0和表3.11.表中数字的含义与表3.8和表3.9相对应,如对于表3.10,星期一入住,只住当天的每间888元,住到星期二的每间1680元,……,一直住到星期日的每间4973元从这些数字可以看出,酒店在制定客房的报价时,对居住时间越长的顾客,给予的优惠越大,考虑到周末客房使用率高的统计规律,这两天的价格定位相对较高,这些价格全部对外公布。
酒店根据房源的剩余情况,在考虑到各种应急预案的条件下,要明确两类客房每天的可提供量,这些数字列入表3.12。
现在的任务是,根据表3.8至表3.12的信息,以酒店收入最大为目标,针对以下3种不同情况,制订旅行社的客房分配方案。
(1)完全按照客户提出的不同价位客房预订要求制订分配方案,称为常规策略。
(2)在标准间(低价位客房)不够分配、而商务间(高价位客房)有剩余的情况下,将一部分商务间按对标准间的需求进行分配并收费,称为免费升级策略。
(3)在首选价位客房无法满足需求、而其他价位客房有剩余的情况下,采用打折优惠的办法鼓励部分顾客改变原来的需求,选择其他价位客房,称为折扣优惠策略。