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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

小米,原本只是线上销售的产品,把产品需求环节变到线下,就成了()

A.定制化电商O2O

B.体验店+电商

C.社群营销+传统零售

D.内容营销+传统零售

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第1题
阅读下述说明,回答问题1至问题3,将解答填入的对应栏内。[说明] A公司是从事粮仓自动通风系统开发

阅读下述说明,回答问题1至问题3,将解答填入的对应栏内。

[说明]

A公司是从事粮仓自动通风系统开发和集成的企业,公司内的项目管理部作为研发与外部的接口,在销售人员的协助下完成与客户的需求沟通。

某日,销售人员小王给项目管理部提交了一条信息,说客户甲要求对“Ⅸ型产品的 P1组件更换为另外型号的组件”的可行性进行技术评估。项目经理接到此信息后,发出正式通知让研发部门修改Ⅸ型产品并进行了测试,再把修改后的产品给客户试用。但客户甲对此非常不满,因为他们的意图并不是要单一改变Ⅸ产品的这个P1组件,而还要求把JK产品的P1组件放到其他型号产品的外壳中,上述技术评估只是他们需求的一个方面。

经项目管理部了解,销售部其实知道客户的目的,只是认为P1组件的评估是最关键的,所以只向项目经理提到这个要求,而未向项目经理说明详细情况。

请分析上案例中A公司在管理中主要存在哪些问题导致客户非常不满。

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第2题
个人业务条线营销员培训的总体目标是:根据队伍成长阶段与发展需求,依托()、()、()、()训练体系,线上线下融合,赋予营销员队伍销售、增募、管理、客户经营、科技运用能力.

A.新人

B.主管

C.绩优

D.产品

E.师资

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第3题
(),就是先找到产品的卖点与消费者需求点之间的联系,然后用朴素、真诚的言辞把它表现出来,传递给消费者。

A.独特销售主张法

B.定位法

C.固有刺激法

D.品牌形象法

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第4题
某企业线上商城有发送验证码类短信需求,你作为客户经理向客户推荐中国移动云MAS产品,将为客户选择的是()。

A.白名单普通短信

B.黑名单模板短信

C.白名单彩信

D.5G多媒体消息(标准版)

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第5题
销售活动的作用是通过产品的销售,满足消费者的需求,实现产品的价值和使用价值。A.正确B.错误

销售活动的作用是通过产品的销售,满足消费者的需求,实现产品的价值和使用价值。

A.正确

B.错误

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第6题
互联网上销售的产品通常具有的特征包括()。

A.产品的可信息化程度

B.价格低廉

C.产品的品牌知名度

D.需求量大

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第7题
对于顾客需求范围内的产品缺点,销售人员尽量不要去主动谈及。()
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第8题
商机的内涵包括哪些?()

A.你的企业将销售什么产品或服务

B.你的企业将向谁销售产品或服务

C.你的企业将如何销售产品或服务

D.你的企业将满足顾客哪些需求

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第9题
产品生命周期理论把一种产品的生命周期划分为创新、成熟和标准化三个阶段。在创新阶段,产品的需求
价格弹性很大,生产在创新国国内进行。

A.正确

B.错误

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第10题
我们常说,做某个产品市场细分,既需要了解购买者的需求,也包括使用者的需求,你知道其中的原因是什么吗。()

A.很多时候,产品的购买者和使用者不是同一个人

B.只有“购买者购买+使用者使用”,产品才能持续销售

C.只有“购买者购买+使用者满意”,产品才能完成销售

D.购买者与使用者的关系密不可分

E.当前产品组合

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第11题
客户产生需求、下达采购订单、产品的送货直至把物料准备好供客户使用这一过程所需的时间
称为运行周期的___________。

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