题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
当客户到店时,开口就问价格,销售顾问如何应对()
A.直接报价
B.询问关注的车型
C.询问购买决策人
D.询问用车时间
答案
BCD
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A.直接报价
B.询问关注的车型
C.询问购买决策人
D.询问用车时间
BCD
A.主动附和,控制节奏
B.专业标签,专业建议
C.先定后谈,精准甄别
D.报最低价,送大礼包
A.不主动邀请试乘试驾,全神贯注的投入到价格谈判中去
B.试驾环节是一个相对私密的空间,有助于拉近和客户之间的关系
C.试驾环节一定要给客户压力,让他有很大的亏欠感
D.为了增进和客户之间的感情,试驾时间一定是越长越好
A.未在店内公示销售汽车及其他相关产品价格和各项服务内容及收费标准
B.销售顾问未使用最新版标准报价单模板为顾客计算价格
C.销售顾问强制顾客购买附加产品、衍生业务及服务
D.宣讲《服务公约》内容不完整