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谈判实力（名词解释)

谈判实力(名词解释)

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第1题

企业实力是形成谈判实力的潜在基础，直接构成谈判实力。（）

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第2题

谈判的结果并不完全取决于双方商业实力（）

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第3题

影响谈判实力强弱的因素有（)、市场竞争态势、企业的信誉和实力、谈判的艺术和技巧等七个方面。

A.谈判时机

B.交易条件

C.谈判时间

D.行情的了解情况

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第4题

下列关于谈判地位的论述正确的是（)？

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

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第5题

进口信用证的产品优势不包括（)。

A.改善谈判地位

B.减少资金占压

C.改善现金流量

D.提升企业实力

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第6题

产业结构分析的第三部是确定()。

A.占战略特征

B.估计价格谈判实力

C.移动壁垒

D.替代威胁

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第7题

下列有关原则型谈判的说法中，正确的有（)。

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

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第8题

下列对谈判的本质理解正确的是（）。

A.突出自身实力

B.变对方利益为自己利益

C.获取胜利

D.调和利益

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第9题

己方先报价的策略不适用的场合()。

A.对方是外行，己方是行家

B.对方是行家，己方是外行

C.预期谈判会各不相让

D.己方谈判实力强于对方

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第10题

下列可以用软式谈判法的情况是（)。

A.一次性交往

B.接受者不了解情况

C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊

D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

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