A.学握品类趋势变化,就是掌握客户需求变化
B.跟随品类生命周期的变化布局,能获得品类增长的收益
C.品类关注度最高时,占得豆腐块,收益最大
D. 品类在最热期竞争激烈,低湖期竞争相对较小
A.要清楚客户跟进的核心流程,清楚每一位客户跟进的周期和节奏,清楚每步跟进的重点工作
B.对维护客户的行业背景、最初期望、需求变化了如指掌
C.在跟进过程中,固定周期向客户反馈数据即可,因为我们会依据市场实时动态调整账户,客户了解过多会对我们的操作产生不利影响
D.及时记客户的账户消耗变化、行业获客渠道变化、期望变化