在方便食品行业,近年来最为抢眼的方便面企业,也许就属于河北华龙了,随着华龙与世界最早的方便
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。通过华龙公司的案例分析对本人有如下的启示:1)一个企业要发展,正确的目标市场选择是非常关键的。1994年,华龙在创业之初,就把产品定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,是非常正确的。2)要根据企业的实际情况选择产品策略、价格策略。华龙就是根据消费对象的特点,采取低价位策略,将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下,比一般的名牌低0.8元左右,取得巨大成功的,为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。3)企业在发展到一定阶段,应根据市场和企业的现状不断调整企业发展战略,才能使企业不断得到发展。华龙正是基于这一点,从低端产品发展到高端产品,从本地区的市场发展到国内市场以及国际市场,此案例还告诉我们,战略是确定企业长远发展目标,战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划,企业应在不断变化的市场中适时调整发展战略,才能使企业在竞争中立于不败之地。