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[主观题]

在方便食品行业,近年来最为抢眼的方便面企业,也许就属于河北华龙了,随着华龙与世界最早的方便

面厂家日本日清的全面合作,从而催生了世界上最大的方便面生产基地,终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。在这场激烈的市场角逐中,华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们便不难发现,其实贯穿华龙发展始终的,就是华龙企业营销组合策略的有效运用,尤其是价格战略的灵活掌控。1994年,华龙在创业之初,就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下,比一般的名牌低0.8元左右,取得巨大成功。2000年,为了扩大国内市场,又推出了零售价0.5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品,一举攻占了包括河北,河南,山西,陕西,山东等在内的北方广大区域。运用营销组合策略,华龙经过十年的发展,公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸,河南汤阴、许昌,山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地,总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力,其制面、制粉规模位居全国第一。2002年,华龙公司推出今麦郎弹面,成功进入了方便面的高端市场。十年来,20多个系列、100多个口味、300多个规格的华龙方便面,不仅畅销全国31个省、市、自治区,而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。问题:请简述市场营销战略的概念,通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示?(答题字数不得低于300字)。

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市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。通过华龙公司的案例分析对本人有如下的启示:1)一个企业要发展,正确的目标市场选择是非常关键的。1994年,华龙在创业之初,就把产品定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,是非常正确的。2)要根据企业的实际情况选择产品策略、价格策略。华龙就是根据消费对象的特点,采取低价位策略,将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下,比一般的名牌低0.8元左右,取得巨大成功的,为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。3)企业在发展到一定阶段,应根据市场和企业的现状不断调整企业发展战略,才能使企业不断得到发展。华龙正是基于这一点,从低端产品发展到高端产品,从本地区的市场发展到国内市场以及国际市场,此案例还告诉我们,战略是确定企业长远发展目标,战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划,企业应在不断变化的市场中适时调整发展战略,才能使企业在竞争中立于不败之地。

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第1题
日本RQ食品公司希望能够将方便面打入美国市场,可是,美国食品行业的市场调查权威机构所得出的调查
评估结论认为:“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯,而是喜好汤面分食,汤面合一的方便面难以进入美国食品市场。”但是,RQ公司派出自己的专家进行实地调研,却得出了完全相反的结论——美国人的饮食习惯虽呈现出“汤面分食,决不混用”的特点,但是随着世界各地不同种族移民的大量增加,这种饮食习惯在悄悄地发生着变化。再者,美国人在饮食中越来越注重口感和营养,只要在口味上和营养上投其所好,方便面有可能迅速占领美国食品市场。试分析比较RQ食品公司和美国食品行业的市场调查权威机构各自所得出的市场调研结论。如果RQ食品公司要将方便面打入美国市场,请你为其分析最佳“切入点”。

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第2题
方便面品质改良剂(主要是增进方便面的筋度)

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第3题
下列哪个选项不属于方便面产业可能的竞争对手?()

A.方便粉丝

B.巧克力

C.自热小火锅

D.美团外卖

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第4题
在信息系统的用户管理中,近年来提出了一种方便、安全的身份认证技术。它采用软硬件相结合、一次一密的强双因子认证模式,很好地解决了安全性与易用性之间的矛盾。它是(43)身份认证方式。

A.用户名/密码

B.IC卡

C.动态密码

D.USBKey认证

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第5题
作图法在处理实验数据中最为明显的优点是()。

A.数据输入方便

B.数列关系简单

C.能够直观的呈现出数据之间的关系

D.便于数据之间的运算

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第6题
企业内运送包括:道路运送、铁路运送、机械搬运、人力搬运;其中()最为普遍。
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第7题
在Excel中,打印学生成绩单时,对不及格的成绩用醒目的方式表示(如用红色),当要处理大量的学生成绩时,利用什么命令最为方便?()

A.数据筛选

B.定位

C.查找

D.条件格式

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第8题
加工贸易是我国近年来大力发展的一种开展对外合作和交流的模式,为了方便海关对加工贸易进出口货物进行封闭式监管,国家设立特定的区域——出口加工区,加强对加工贸易的监管。出口加工区是国家对加工贸易管理从分散管理向集中管理过渡的一种尝试。请结合出口加工区的有关规定和性质回答下列问题:设立出口加工区的审批权在______。

A.海关总署

B.直属海关

C.隶属海关

D.国务院

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第9题
推销员小李在与企业客户初次见面后,相约下次面谈,他如何约见最为合理有效()?

A.我下周一上午再来拜访您?

B.我明天再来拜访您?

C.您什么时间方便?

D.我明天下午2点还是4点来拜访您?

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第10题
下列对紫外可见分光光度法的特点说法错误的是()。

A.分光光度法在仪器分析中是应用最为广泛的分析方法之一

B.分光光度法的灵敏度高,适用于微量组分的测定

C.测量的准确度较高,相对误差一般在1%之内,而且操作方便、快捷、但价格昂贵

D.几乎所有的无机离子和许多有机化合物都可直接或间接的用吸光光度法测定

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第11题
近年来流行一种“自拍神器”给旅行者自拍带来方便,如图所示。与直接拿手机自拍相比,利用“自拍神器”可以()。

A.增大像距

B.增大像的大小

C.增大物距

D.减小取景范围

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