题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
A.如自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手,则让对方先报价,避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间,一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
答案
BD
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A.如自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手,则让对方先报价,避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间,一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
BD
B.逻辑性原则是其他原则的基础
C.离开了说服性这一原则,无论一个有多高水平的语言艺术家,他所讲的只能是谎言,商务谈判也就失去了存在和进行的意义
D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时,必须以客观事实为依据,并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据
B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话,那么,还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
C.在一方首先报价以后,另一方一般不会全盘接受,而是根据对方的报价,在经过几次讨价之后,估计其保留价格和策略性虚报部分,推测对方可妥协的范围,然后根据己方的既定策略,提出自己可接受的价格,反馈给对方
D.还价以报价作为基础
A.是针对精益示范线建设制定的标准
B.标准的编制按照项目实际运行的逻辑和顺序
C.体系要求不包含精益工具的运用
D.体系要求不包含产品的研发与试制
A.对于单价合同,发现工程量相差较大时,投标人应告知招标人并自行修改
B.对于固定总价合同,招标人对争议工程量不予更正且对投标人不利时,投标人应按实际工程量调整报价
C.投标人在复检工程量时,只核对招标文件中工程量的主要细目
D.对于单价合同,投标人只需复核主要工程量