题目内容
（请给出正确答案）
如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是()。[2012年真题]
A.分析客源具有的优势
B.明确客户的购房需求
C.分析客户的购买能力
D.及时了解客户最高购买价
答案
D
一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策，具体如表所示。下表购房客户看房结果列举
根据表，对于“房源满意，但觉得价格高”的顾客，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。
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如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是()。
A.分析房源具有的优势
B.明确客户的购房需求
C.分析客户的购买能力
D.及时了解客户最高购买价
A.分析房源具有的优势、性价比
B.分析客户的购房需求
C.分析客户的购买能力
D.及时了解客户最高购买价
A.可以回店在系统里找找其他适合您的房源
B.可以回店再看看本房照片
C.可以回店我用商圈图给您详细介绍一下商圈
D.客户回店是公司的规定，您配合一下
A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源
B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后,询问客户的看房感受并进一步了解客户需求
D.邀请房源维护人、师傅或商圈经理陪同带看
A.等客户考虑好再联系，以免打扰客户
B.对房源优势重点阐述，消除客户疑虑，着重邀约实地看房
C.把房源优势说明后，看客户心情决定
D.听从客户安排，等他主动联系
A.向卖方反馈类似房源近期成交量和成交价格
B.向卖方反馈当前房地产市场景气情况和趋势
C.向卖方反馈第三方媒体对房地产市场分析的文章
D.向卖方反馈委托房源的数据（带看量，点击量，咨询量）
E.及时向卖方反馈看房客户的评价和初次报价
F.带领房东实地查看类似挂牌房源和了解挂牌价
A.进行邀约看房，客户同意后要确认联系方式
B.开场白第一句话就要客户提供联系方式
C.如果客户不给联系方式，不要反复频繁索要
D.客户意向房源无法看房时，要客户提供联系方式，方便下次联系
A.小明带自己真实客户，实地看了A房源，并准确录入带看
B.小明直接就可以去平台共享池转A房源为有效
C.小明预约房子实勘即可将房源转为有效
D.以上都不对
A.不可移动
B.独一无二
C.价值较大
D.相互影响
