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[主观题]

当产品有许多可选特征,而客户又不愿等备料及生产所需的时间时,就可以采用()的生产计划方法。A.

当产品有许多可选特征,而客户又不愿等备料及生产所需的时间时,就可以采用()的生产计划方法。

A.备货型生产

B.按订单生产

C.按订单设计

D.按订单装配

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第1题
买方采用FOB条件进口散装小麦,货物用承租船运输,当买方不愿承担装货费用时,可选用以下价
格变形()。

A.FOB Liner Terms

B.FOB Under TaCkle

C.FOB Trimmed

D.FOB Stowed

E.FOB Stowed and Trimmed

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第2题
或许是麦当劳那巨大的金黄色“M”太引人注目了,当河南一家小小的红高粱羊肉烩面快餐公司在北京悄然
开设当地第一家分店后的相当一段时间里,许多顾客对世界最大的麦当劳分店——王府井麦当劳餐厅附近竟然还有家中式快餐厅而感到惊异:这不是“找不自在”吗?

然而红高粱看中的正是这一点。用个广告术语来讲,这叫“比附效应”。如同当年上海的荣华鸡“挑战”肯德基那样,无论红高粱能否击败麦当劳,它都已经迅速地扩大了知名度。红高粱的经营者甚至“口出狂言”:麦当劳开到哪里,我们就跟到哪里。

红高粱短短几个月时间取得巨大的经济效益,不仅得益于它的营销策略,口味优势也很重要。热面热汤,典型的中餐口味,无疑会受到众多百姓的欢迎,再加上一荤一素两碟小菜和一杯饮料,价格也不过20元,比起价格几乎相当的“巨无霸”套餐来,红高粱更实惠,更让人吃得舒坦。

但是红高粱快餐公司毕竟成立日短,同世界快餐业巨头麦当劳相比,还有许多不成熟的地方。上午11点多,笔者来到红高粱王府井餐厅。不大的店内坐满了人,付款台前排着10人左右的队伍。我要了一个中碗面、一盘时令蔬菜和一杯饮料,从排队付款到取走食物,用了10分钟左右,感觉等得很心急。中国国际旅行社的导游于先生告诉我:“要图方便还是去麦当劳,图实惠的话可以吃红高粱。”

我面墙而坐,窄窄的餐桌紧贴墙根,有种压抑感。旁边一套用过的餐盘数分钟内没有人来收拾。两位逛街逛累了进来休息的女大学生只要了两杯冷饮。她们说:“天太热,面条又太烫,想吃快点都快不了。”我吃完面条后也出了一头汗,用唯一的一张纸巾擦完汗后,感觉还是很热。

店内的秩序也不是很好。付款台、调料桌等处的标志牌不明显,顾客感觉并不方便。本应从后台进货的员工也不时扛着面粉袋或纸杯等用具在人群中穿行。

对于这些大大小小的缺点,红高粱的总经理乔赢觉得很有信心克服。“不怕做不到,就怕想不到”,乔赢说,“中式快餐难发展,关键是观念的断层。没有众多人才撑腰,没有品牌产品,想要发展谈何容易?”红高粱已经拥有一套较为完整的智囊班子,有营养师、工程师、公关师等具备现代企业特征的营销人才。红高粱路子是先起步,形成地区性连锁店,再建中央厨房,有了中央厨房后再扩展连锁店。乔赢认为工业化生产,优质、量化的服务都不能一步到位,要在完善中搞快餐,而其中的前提条件是要有经济效益,要在不断发展、取得利润的同时拿出资金来搞工业化生产。

对于大多数名不见经传的快餐店和一些昙花一现的快餐品牌而言,红高粱尽管还有许多不足之处,但却拥有它们所不具备的人才班子、发展意识和适应市场的营销策略。红高粱到底能“红火”多久,人们将拭目以待。

问:你对红高粱的经营策略有何看法?

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第3题
有一位推销新型号复印机的推销人员,得知某公司的采购科长急于采购一批复印机,但这位采购科长思
想比较保守,喜欢选购老型号的复印机,对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说:“我知道您对采购很有经验,不愿在型号的选择上冒风险,但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品,因为现代科技的发展太快了,复印机的更新换代也是很快的,一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后,价格就会提高,老旧型号也将被淘汰。这样来看,求稳本身不也是一种风险吗?现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想,不知您是否同意这种观点?我曾为您设想过,这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略?这种策略的优势是什么?2.结合这个案例,谈谈如何有效运用这个洽谈策略?

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第4题
如果客户不认可你的价值,那这个时候要让客户认知产品的价值,就马上变成从不愿付款变成有付款能力()
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第5题
各分行、总行各归口管理部门在客户营销环节,应详尽讲解产品和服务的特征,充分揭示风险,根据客户实际需求、投资偏好、风险承受能力等有针对性地推介产品。()
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第6题
垄断竞争市场结构的特征是:

A.几家企业出售同质的产品

B.几家企业出售有差别的产品

C.许多企业出售同质的产品

D.许多企业出售有差别的产品

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第7题
“三包”规定时限内,消费者凭检测报告单要求换货,如果消费者有同型号同规格产品,消费者不愿调换而要求退货的,销售者应当免费予以退货。()
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第8题
在使用“三点一句”推荐法时,关于选取商品卖点的描述错误的是()

A.一款商品本身具备许多的特征点,因此一款商品卖点的选择是有非常多的选择

B.商品的产地、材料、设计理念、专利技术、包装、颜色、产品成分、气味等都可以选取为产品的卖点

C.在选取我们要使用的卖点时,产品的相关专业名词描述最适合选取商品的卖点

D.为了更好的展示商品让顾客可以快速了解商品特点,我们不建议使用过多的卖点进行组句,仅用2个卖点和1个属性点即可

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第9题
社区内的许多父母都向社会工反映,她们的小孩总是黏着妈妈一离开妈妈就会哭闹,就算妈妈在身边也不愿自己玩耍,甚至可怕四周环境的刺激。从婴幼儿期社会性进展的角度来看,这些宝宝在以下()环节消失了问题。

A.母婴依恋关系

B.自我中心特征

C.家庭人际环境

D.妈妈的人格特点

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第10题
下列关于数据产品体系中标签产品叙述正确的有()

A.覆盖中国联通全部用户数据,实现全网数据集中

B.针对行业的不同特征,定制化构建面向行业的标签体系

C.基础标签包含9个一级标签、44个二级标签分类共计3700+个用户标签

D.用户标签能全方位的了解用户行为特征,为锁定目标客户进行营销决策、市场报告分析等提供数据支撑

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