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更多“当在谈判中处于劣势时，最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要…”相关的问题
第1题
供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则
通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。谈判人员素质：大卖场的采购一般都具有相对较高的文化素质和专业度，大都经过严格系统的采购专业训练，所以综合素质比一般的供应商人员要高，他们的谈判技巧也是普通的没受过训练的供应商人员很难比的。那么大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈判流程和规则呢？
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第2题
● 某集成企业把部分集成项目分包出去，准备采用竞争性谈判方式。以下叙述不正确的是（58） 。（58）
A.竞争性谈判的结果主要依据供应商的综合实力确定
B.应先确立一个标准，然后按照标准进行竞争性谈判
C.可先从合格供应商数据库中筛选供应商，再进行竞争性谈判
D.进行竞争性谈判时，选择供应商的基本原则是一致的
第3题
根据《中华人民共和国政府采购法》的相关规定，当采用竞争性谈判方式采购时，以下说法错误的是(8)。
A.谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二
B.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商参加淡判，并向其提供谈判文件
C.谈判小组所有成员分散与各个供应商分别进行谈判。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商
D.采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商
第10题
某市经济管理部门规划经济监测信息系统，由于该领域的专业性和复杂性，拟采取竞争性谈判的方式进行
招标。该部门自行编制谈判文件并在该市政府采购信息网发布采购信息，谈判文件要求自谈判文件发出12天内提交投标文档、第15天进行竞争性谈判。谈判小组由建设方代表1人、监察部门1人、技术专家5人共同组成，并邀请3家有行业经验的IT厂商参与谈判。在此次竞争性谈判中存在的问题是______。
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A．该部门不应自行编制谈判文件，应委托中介机构编制
B．谈判文件发布后12日提交投标文件违反了“招投标类采购自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截正之日止，不得少于20天”的要求
C．应邀请3家以上(不含3家)IT厂商参与谈判
D．谈判小组人员组成不合理
第11题
在下列商务活动中，不属于电子商务范畴的有（)。A．网上购物B．电子支付C．谈判D．建立Web站点
在下列商务活动中，不属于电子商务范畴的有()。
A．网上购物
B．电子支付
C．谈判
D．建立Web站点
