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[多选题]

在拜访客户前,应该提前了解哪些基础信息()

A.所属行业及产品

B.否有总部或分公司

C.是否有网站

D.成立年限

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第2题
在客户拜访中,充分了解客户的信息、掌握有关的详尽资料,可以使我们在拜访中占据主动的地位,顺利地开展销售工作,收到事半功倍的效果。()
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第3题
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第4题
在客户拜访的准备中,我们必须要了解我们的产品,并且知道每一个产品的生产原理,将所有数据牢记在心。()
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第5题
在拜访客户时,为了让客户尽快签单,我们应该预埋问题和预设答案;()
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第6题
为了减少价格风险,在采用固定价格时,应该()。

A.必须对影响商品供需的各种因素进行仔细研究,并在此基础上对价格的前景做出判断,以此做为决定合同价格的依据

B.必须对客户的资信进行了解和研究,慎重选择订约的对象

C.在必要时可以以固定价格为基础,结合其他作价方法

D.据实变化

E.从一而终

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第7题
在拜访客户之前,销售员应该把最终的销售目标分解为几个一环扣一环的小目标,再针对每个小目标考虑好所要问的具体问题。()
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第8题
在钻含H2S的井时,工作前应从当地的气象资料中了解哪些必要的气象信息?

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第9题
在制定拜访计划中,要准备的不同方案、我方最想得到的信息、要向客户提供的信息等,假设拜访中可能会遇到的障碍或问题,出现这些问题的解决方法等。()
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第10题
有较高网络操作能力,同时“成长性”需求较高的客户希望企业通过网络向其提供的零售客户经营对比信息不包括()。

A.了解周边同类店铺所订的卷烟品牌

B.了解周边区域内哪些品牌发展势头较好

C.与周边同类店铺的订货品牌及数量比较查找不足

D.了解品牌在各种类型店铺中的热销情况

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第11题
根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指要了解竞争者的相关信息。()
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