题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
主播话术成交中，需要注意哪些()。
A.需要足够的利益点
B.需要限时或限量，给用户紧迫感
C.语言要有情绪，尽量口语化。
D.不时抛出话题，挖掘粉丝痛点与粉丝间产生对话、共鸣，从容增进与粉丝之间的互动
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B.需要限时或限量，给用户紧迫感
C.语言要有情绪，尽量口语化。
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A.大家好，这里是。XX的直播问，欢迎大家的到来！
B.谢谢大家的礼物！
C.时间不早了，我要下播了，谢谢大家的陪伴，明天同一时间再见！
D.觉得我的直播不错的，记得点一下关注
A.7日内曾以398元，388元的价格在A平台售出:318元，298元的价格在B平台售出。现在B平台售卖该商品，宣传该商品的原价为398元
B.视频或直播中宣传商品材质为纯棉材质，商品详情页中材质为90%棉，10%条沦
C.在商品后台及详情页上传美白特化证明后，在直播中口播宣传该商品具有美白功效
D.商品详情页中标注:假一赔三，主播在口播宣传时说，假一赔十，假一赔万
A.话术的沟通对于成交非常重要，需要不断学习和优化
B.对于客户来说能赶紧解决他的问题告诉他原因是最重要的，所以我们的重点工作应该放在这里
C.每一个客户都非常重要，我们的话术需要给予客户足够的尊重
D.我们不是销售产品，而是在营销产品
A.熟客链接：凡是成交顾客一定加企业微信，让顾客认识你
B.熟客互动培育：按时间要求及建议话术进行四级回访，让顾客感兴趣
C.熟客高粘性建立：熟客群，上门清洁服务等线上线下互动，让顾客忠于你
A.主播介绍一般介绍主播、副播的名称、身份等
B.直播主题从用户需求出发，明确直播的主题，避免直播内容没有营养
C.直播的流程细节要非常具体，什么时间讲解第一款商品，具体讲解多长时间，什么时间抽奖等，尽可能把时间都规划好，并按照规划来执行
D.注意事项，说明直播中需要注意的事项
