题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在()，产品的销量迅速上升，竞争者也不断涌入。企业面临的问题是在高市场占有率和高额当前利润之间做出选择，也就是长远利益与眼前利益的冲突。

A.成长期

B.成熟期

C.开发期

D.衰退期

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第1题

以下属于产品成长期特点的是()。

A.销量增长缓慢

B.销量迅速上升

C.建立了比较理想的分销渠道

D.竞争者增多

E.销量迅速下降

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第2题

以下针对产品生命周期四阶段中的“成长期”，描述正确的是（）。

A.在这一阶段，顾客对产还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销量低

B.由于技术等原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢

C.在这一阶段，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大

D.产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长

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第3题

美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在哪个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。

问题一、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？

问题二、请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

问题三、请根据该公司的转变，说明对我国企业有何借鉴意义？

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第4题

在现实生活中存在这样的事例：一款刚面世的手机价格约为2000元，随着时间的流逝，这款手机的价格也呈下降趋势，约平均每个月下降100元左右。试问手机每个月降价100元的原因是()

A.边际效用递减规律在起作用

B.产品具有高效用，才有高价格

C.当某个产品销量上升时，该商品的“性价比”在下降

D.手机的生产成本在上升

E.消费者的“喜新厌旧、见异思迁”秉性所致

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第5题

产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于()。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

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第6题

产品逐渐为用户熟态，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（）。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

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第7题

美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一-局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。

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第8题

近日某公司拟进行第二轮募集资金(引入外部投资)，招股说明书显示本次募集的资金将主要用于提高产能和丰富产品线。据调查，在过去两年里，该公司的产品在市场上销量长期保持平稳;同时，该公司的产能利用率不高，存货规模在不断加大。有关人士推断，随着该公司生产规模的进一步加大，如果公司不能加强生产计划管理和存货管理，可能存在存货余量较大给公司生产经营带来负面影响的风险，严重时甚至会有倒闭风险。如果上述陈述是正确的，下面哪项也一定是正确的？

A.根据调查结果，该公司不具有加强生产计划管理和存货管理的能力，不应该向该公司投资

B.如果维持现在的生产计划管理和存货管理模式，公司的产能将会随着资金的流入而提高

C.如果沿用招股说明书显示的经营策略，本轮募集资金将会导致公司产能过剩，货物积压

D.本轮募集到的资金有助于公司改进产品、增加销量，这是解决库存积压问题的根本方法

E.因为该公司产品销量长期稳定，所以即便不加强生产计划管理和存货管理，投资者也不会有亏损风险

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第9题

北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。A公司的价格策略有何弊端?

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第10题

小明的店铺是做家居用品的，主要销售收纳用品。最近市场行情还不错，正值旺季，销量逐步超过了很多同行，于是他想提高推广的费用。小明选择了提高关键词的出价，同时增加直通车日限额，在这个过程中他只是调整了关键词的出价和日限额，但是他发现创意的点击率明显逐步上升了，对于这一现象的解释，（）是错误的。

A.产品的旺季到来，市场总体的点击率都会上升

B.出价提高，位置更靠前，前排位置天然能够获得更高的点击率

C.销量的提升也帮助了点击率的提升

D.日限额的增加使得推广计划更有竞争力，能获取更多优质流量

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