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[主观题]

试探性策略，即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的一种推销策略。（)A．正确B．错误

试探性策略，即推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的一种推销策略。 ()

A．正确

B．错误

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第1题

（)是指推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。A．诱导性

是指推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。

A．诱导性策略

B．刺激一反应策略

C．针对性策略

D．试探性策略

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第2题

企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种促销策略称为（）。

A.推式策略

B.拉式策略

C.两者都有可能是

D.两者都不是

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第3题

推销人员应具备的能力是（）。

A.良好的语言表达能力

B.较强的社交能力

C.敏锐的洞察能力

D.快捷的应变能力

E.高超的处理异议的能力

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第4题

诱导性策略要求推销人员能因势利导,诱发、唤起顾客的需求，因此对推销人员要求较高。（)

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第5题

以下哪些属于推销人员应该具备的职业能力（）

A．良好的语言表达能力

B．敏锐的观察能力

C．较强的社交和沟通能力

D．随机应变的能力

E．创新能力

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第6题

促销目标在产品不同生命周期的不同阶段各不相同，必须实行相应的（)。

A.推动策略

B.促销组合

C.人员推销

D.拉引策略

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第7题

促销组合策略中的促销工具（）。

A.人员推销、

B.广告

C.销售推广

D.公共关系

E.媒体

F.车展

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第8题

某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()。

A.人员推销策略

B.选择分销策略

C.密集分销策略

D.独家分销策略

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第9题

下面促销属于“拉式策略”的是（）。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

E.口碑营销

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