题目内容
（请给出正确答案）
A.说明谈判人员还没有成功地消除一些有事实根据的反对意见。在某些情况下，由于工作没有做到家，谈判工作只好从头做起。
B.如果对方这样回答，或者用同样的腔调，或用不肯定的口气回答，只要你再进一步加以引导，对方可能很快就做出决定
C.这说明对方犹豫不决，他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复一下洽谈的要点
D.遇到这种情况，可能是有下述几种原因：对方无权决定;对方对产品有怀疑;对方对自己的主张拿不准，不能下决心。一旦发现问题的关键所在，谈判者必须当机立断，马上决定是进一步打动对方的心思，还是用直接或间接的方式同幕后决策人打交道
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纽约ABC贸易有限公司
敬启者：
你方3月21日来函收到，从中我们遗憾地得悉你方认为我124号货定价偏高。你们也许知道，我们的商品在许多国家都深受欢迎。尽管目前供应有限，需求却在增加。如果将我们的商品与其它商品加以比较，相信你方会同意我们的价格是可行的。实际上，我们已将价格降至最低，并按此与其他买方大量成交。
如果你们同意将订货数量增至5，000箱，我们愿意将原报价再削减2%。灾是我们能做的最大限度，希望你们能接受。 如蒙早复，不胜感激。
此致
中国北方进出口公司
中国.天津
1999年4月24日
A.企业提高管理水平比融资更重要
B.不同的人虽然需求结构不同，但精神需求都比物质需求更为重要
C.当前流行的请客送礼之风，与精神文明建设的要求格格不入
D.促进企业内部的人际沟通可以提高企业的竞争能力
A.幼儿想象的独特性
B.幼儿想象的夸张性
C.幼儿想象的情绪性
D.幼儿想象不受外界刺激的影响
根据上述材料回答问题：
(1)听众中们对法约尔的演说可能有什么反应？
(2)法约尔在演说中对管理职能的解释同他后来提出的管理职能，有什么不同？
(3)你同意法约尔对管理职能重要性的论述吗？
A.国民性
B.人心
C.改变人心
A.本质上还是认为与人交往比长时间独处有乐趣
B.非常谨慎缓慢地进入，常会被人认为有距离感
C.希望在人际交往关系中占主导地位
D.顺其自然，行动迟缓，难以下定决心
A.你觉得这花儿放在茶几上好呢？还是放在餐桌上好？
B.现在人们关心的是“非典”是否能真正控制住？
C.我不知道我这样做，是不是背叛了什么？
D.你是何家的丫头？那你一定知道何文的底细
