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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

对谈判人员来讲，谈判中的利益可以分为三种：一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益，特别是第三种利益，在谈判中不是可以轻易获得的，往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步。（)

答案

是

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更多“对谈判人员来讲，谈判中的利益可以分为三种：一是可以放弃的利益…”相关的问题

第1题

谈判的主体可以分为（)。

A.行为主体

B.谈判人员

C.过程主体

D.关系主体

E.所属单位的主管

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第2题

按照假设在谈判中包含的内容，可以分为（）

A.对客观环境的假设

B.对自身的假设

C.对调查资料的假设

D.对对方的假设

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第3题

将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（)。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第4题

将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（)。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第5题

以下描述，哪些是经济人员的职责（)？

A.掌握谈判总体的财务情况

B.提出解决专业问题的建议

C.了解对手在项目利益方面的预期

D.分析、计算修改中的方案所带来的收益变动

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第6题

根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（)。

A.立场谈判

B.客场谈判

C.让步谈判

D.主场谈判

E.中立地谈判

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第7题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

A.硬式谈判

B.让步型谈判

C.横向型谈判

D.价值型谈判

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第8题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

A.软式谈判

B.立场型谈判

C.横向型谈判

D.价值型谈判

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第9题

按谈判方向,商务谈判可以划分为（）。

A.纵向谈判

B.横向谈判

C.主场谈判

D.客场谈判

E.中立地谈判

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第10题

关贸总协定对战后国际贸易的发展起到了一定的促进作用，在历次谈判中主要资本主义国家和发展中国

家取得了均等利益。()

A．正确

B．错误

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第11题

处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。（)

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