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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

销售一般工作事项：客户开发需要做哪些工作（）

A.市场调研

B.客户拜访、客户档案

C.商务谈判/投标

D.签合同/主数据

答案

客户拜访客户档案商务谈判投标签合同主数据

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第1题

销售一般工作事项：市场分析包括哪些工作内容（）

A.客户拜访

B.市场信息收集与处理

C.市场调研

D.市场策略

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第2题

公私联动拜访客户前需要做哪些话题的准备（）

A.行业发展

B.企业发展

C.资本信用

D.个人话题

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第3题

销售团队常用的报表有哪些（)

A.销售目标管理考核表

B.周工作计划表

C.销售拜访报表

D.销售目标达成进度表

E.重点客户信息表

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第4题

拜访客户前需要做哪些准备（）

A.名片

B.合同

C.餐具

D.公司材料

E.仪容仪表

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第5题

销售拜访出发前需要做的工作有（）

A.熟悉拜访区域及公司信息

B.设定拜访线路

C.提前10分钟抵达，检查仪容仪表

D.检查商务手提包内销售物料

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第6题

下列事项属于我们BD岗位职责的有哪些（）

A.拓展新商户，完成客户邀约与拜访

B.存量商户维护，收集商家的问题，建议及投诉处理等

C.市场、同业信息收集、整理和反馈

D.公司安排的其他工作

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第7题

客休室服务需要做哪些工作（）

A.引导服务

B.茶水服务

C.RM电话回访

D.客户疑问解答

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第8题

1拜访前需要做哪些准备（）

A.物料准备：公司介绍、名片、本、笔、方案资料

B.信息收集：官网、其它渠道介绍

C.电话邀约：与客户约定具体时间，技巧：预约法则 2 选 1

D.目标：本次拜访的目的是什么要达成什么样的结果

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第9题

为什么要做动线规划（）

A.提高拜访效率

B.以点带面集中开发

C.方便拜访

D.方便见完客户，好回家

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第10题

销售每天的基本工作内容有哪些（）

A.每日工作计划

B.老客户回访

C.每日工作总结

D.新客户开发

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