题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
当经纪人在IM聊天过程中,遇到客户不愿看房直接议价时,下列做法正确的()
A.控制自己的聊天情绪,切忌言语态度过激
B.不需进一步了解客户需求,直接告知客户房源价格
C.介绍房源的优势,简单介绍咨询房源所在小区的均价及近一个月的成交价
D.不再发出看房邀约
答案
AC
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A.控制自己的聊天情绪,切忌言语态度过激
B.不需进一步了解客户需求,直接告知客户房源价格
C.介绍房源的优势,简单介绍咨询房源所在小区的均价及近一个月的成交价
D.不再发出看房邀约
AC
A.了解客户购房心态,深度挖掘需求,精准匹配房源
B.不定期发送满足客户需求的优质房源卡片,增加客户粘性,巧用表情包,增加好感度
C.放弃该客户
D.当客户对房源犹豫不决时候,深度讲解房源优势,营造紧迫感,创造带看机会
A.当客户兴趣较高时运用一带多看功能,减少客户流失
B.带看过程中多于客户交流,明确客户需求
C.带看快结束时询问客户能否留电话,点击要电话功能
D.带看结束后IM及时跟进,多推送其他房源带看
A.客户问楼层,立刻就回答,没有做铺垫
B.没响应客户时在后面聊天中和客户解释清楚原因
C.聊天过程中有反问,有讲解
D.当客户不愿意留下电话时,主动留下自己的电话或微信
A.经纪人在完成约带看清单后,发送给客户的链接中,对VR带看展位做专属保护
B.经纪人分享房源卡片到客户微信小程序,客户通过小程序进入房源详情页中,对相关VR带看展位做专属保护
C.经纪人分享VR带看到客户微信小程序,客户点击进入带看房间后,对VR带看展位做专属保护