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[单选题]
一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是（)
A.一个特定的销售目标
B.销售成员
C.领导者的权限大小
D.销售团队的定位
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A.一个特定的销售目标
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A.具有整合各种客户联系渠道的能力，并把客户数据可以分为描述性、促销性和交易 性数据三大类
B.能用于识别和规划企业资源，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务和人 力资源等进行规划和优化
C.系统必须实现基本的数据挖掘模块，能对客户信息进行全方位的统一管理
D.能够提供销售、客户服务和营销三个业务的自动化工具，并具有可扩展性和可复用性
A.具有整合各种客户联系渠道的能力，并把客户数据可以分为描述性、促销性和交易性数据三大类
B.能用于识别和规划企业资源，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务和人力资源等进行规划和优化
C.系统必须实现基本的数据挖掘模块，能对客户信息进行全方位的统一管理
D.能够提供销售、客户服务和营销3个业务的自动化工具，并具有可扩展性和可复用性
●在大型项目的管理中，项目成功的一个关键因素是项目团队具有很高的效率。(57)是关于团队效率的正确理解。
(57)A．个体效率高，则协作效率高
B．更应该关注个体上的效率而不是协作上的效率
C．协作效率等于单个的个体效率之和
D．更应该关注协作上的效率而不是个体上的效率
A.期望理论和x理论
B.Y理论和马斯洛理论
C.Y理论、期望理论和赫兹伯格的卫生理论
D.赫兹伯格的卫生理论和期望理论
A.一般来说，冲突是一个团队的问题，而不是某人的个人问题
B.冲突的解决应聚集问题
C.冲突的解决应聚焦在国庆，分析冲突造成的原因
D.冲突时自然的，而且要找出一个解决办法
A.让项目经理去学校学习三年，获得一个项目管理硕士学位，这样就能保证他学到项目管理的所有知识
B.找一个项目团队，其成员具备的知识与技能能够满足项目的需要
C.让项目团队在项目的实际工作中实习
D.找到可以获得必要的技能和知识的来源
A.马斯洛理论和X理论
B.Y理论和X理论
C.Y理论、马斯洛理论和赫兹伯格的卫生理论
D.赫兹伯格的卫生理论和X理论
A.第四方必须不是物流的利益
B.第四方物流必须拥有先进的物流设备
C.第四方物流必须有能力整合所有物流资源
D.为第三方物流提供高价服务项目
E.第四方物流必须实现信息共享
（46）
A．马斯洛理论和X理论
B．Y理论和X理论
C．Y理论、马斯洛理论和赫兹伯格的卫生理论
D．赫兹伯格的卫生理论和X理论
A.进度管理
B.风险管理
C.范围管理
D.配置管理
