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[主观题]

分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和()。

A.销售目标

B.三级目标

C.终极目标

D.高级目标

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D

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第1题
影响企业选择分销渠道的企业因素包括企业规模和实力、企业声誉和市场地位、企业经营管理能力及()。

A.企业控制渠道的要求

B.目标顾客的分布

C.潜在的顾客数量

D.目标顾客的类型

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第2题
分销渠道设计的步骤包括()。

A.明确渠道目标

B.确认限制条件

C.确定渠道结构

D.选择渠道成员

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第3题
分销渠道成员对目标和作用意见不一致被称为渠道冲突。()
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第4题
一个汽车企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

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第5题
某电视机厂商采用严格的生产控制和简单的分销渠道使产品的价格低于竞争对手,这种竞争战略是()。

A.特色优势战略

B.目标分散战略

C.目标集聚战略

D.成本领先战略

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第6题
营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织。()

此题为判断题(对,错)。

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第7题
企业的产品能否通过分销渠道快速地分销到目标市场上,实现物流活动在渠道中的高效运作,主要取决于
()。

A.分销渠道中物流,配送网络的构造

B.分销渠道的渠道结构

C.第三方物流在其中起的作用

D.是否在分销渠道中处于主导地位

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第8题
社会渠道销售费用包括基本销售费用和阶梯销售费用二类。基本销售费用指明确费用核算规则和单价,依据有效业务受理量进行核算的费用类型。阶梯销售费用指社会渠道在指定期限完成()目标而核算的费用类型。

A.进一步规定销售

B.进一步指定定销售

C.进一步专项销售

D.进一步业务销售

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第9题
所谓“市场7Q”,即消费者购买过程中的影响因素,如谁是购买者,买什么,为何购买,谁参与购买,怎样购买,什么时间购买,在何处购买。也就是说,要对目标市场的现在顾客与潜在顾客的数目、地区分布、购买模式与购买习惯等影响分销渠道设计的市场因素做出细致的分析。()此题为判断题(对,错)。
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第10题
同一行业的公司往往选择非常不同的分销网络,因为分销网络的选择可以用来实现供应链的各种目标,包括低成本高响应性。()

此题为判断题(对,错)。

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第11题
()时要解的主要问题包括:供应链的成员组成,原材料的来源问题,生产设计,分销任务与能力设计,信息管理系统设计和物流管理系统设计等。

A.提出供应链设计项目

B.建立供应链设计目标

C.分析供应链的组成

D.设计和生产新的供应链

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