题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
销售顾问在跟客户进行价格谈判时，要利用好谈判四步法，以下哪些是谈判四步法的具体内容（）
A.报价 守价 放价 成交
B.报价 放价 示弱 成交
C.守价 逼单 放价 成交
D.守价 放价 进攻 成交
答案
A、报价 守价 放价 成交
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A.报价 守价 放价 成交
B.报价 放价 示弱 成交
C.守价 逼单 放价 成交
D.守价 放价 进攻 成交
答案
A、报价 守价 放价 成交
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关于投资顾问团队成员招聘，操作要点说法错误的是（)。
A.观察团队短板，补充团队中缺乏的人才
B.招聘时关注价值观念、专业水平和历史业绩
C.利用好试用期，做全面的考察
D.招聘要快，解聘要慢
A.不主动邀请试乘试驾，全神贯注的投入到价格谈判中去
B.试驾环节是一个相对私密的空间，有助于拉近和客户之间的关系
C.试驾环节一定要给客户压力，让他有很大的亏欠感
D.为了增进和客户之间的感情，试驾时间一定是越长越好
A.接待时的迎送问追
B.利用谈判夹、竞品对比表等工具做客观的分析
C.试驾时给客户演示车型的动态性能
D.接待完毕，添加客户微信，通过微信与客户高频互动
A.邀请客户入座时，要当着客户面，将椅子拉出35-40cm
B.当客户走到椅子前面时，微微向前推动椅子5-10cm
C.征得客户同意后，销售顾问要坐到与客户呈180°角的位置
D.介绍资料内容时，五指并拢，手心朝向客户介绍方案
A.客户到访后3天内（次日开始计算），置业顾问进行电话、短信、微信回访
B.回访态度热情礼貌
C.当客户提出价格折扣等要求，置业顾问应生硬拒绝
D.主动邀请客户再次到访销售中心
