A.回访话术使用标准用语,语调柔和、亲切
B.回访及时:工单流转至分公司后24h内完成回访
C.回访真实有效:详细准确记录客户不满问题并流转至服务中心
D.回访时可以不注意客户感受,按照自己的想法沟通
A.从对方的兴趣爱好出发
B.利用对方的兴趣爱好常常进行沟通
C.通过对方的兴趣爱好拉近彼此的距离
D.让对方谈论,自己一言不发
E.谈自己的兴趣爱好
A.李洋首先联系客户张先生表示歉意,表示会为张先生解决这次问题
B.李洋提出一方面与业主沟通协调,一方面帮助张先生寻找替代的房子
C.李洋向客户表示,该行为属于业主违约,与我们没有关系,让客户自己跟业主沟通解决
D.李洋很理解客户的感受,表示如果发生在自己的身上也会生气,耐心倾听张先生的抱怨
A.用多个手机号查询运单信息
B.时效内催单
C.商城相关(让客户去联系18)
D.咨询小哥或站点联系方式
E.超时催单
F.包裹破损
A.前期准备工作内容质检
B.开场白内容质检
C.客户需求挖掘质检
D.方案推介内容质检
E.促成/送别/记录/跟进内容质检
A.和客户电话沟通中夸夸公司取得的成绩
B.时刻让客户感受到你的喜悦和自豪
C.真心感觉在国商工作是件很自豪的事情
D.我自豪,其他同行全都不行…各种问题
A.注意客户工作场合,选择合适的时间跟客户沟通
B.注意声音的音量和语调,避免轻佻
C.注意措辞,使用商务用的语句
D.注意情感联系,经常使用客户的方言和客户拉近距离
A.在拜访过程中,认同是双方相互理解、建立良好沟通状态的基础
B.寻找双方的共同点是取得认同的一个有效开始
C.可以通过双方在生活方面、工作方面、兴趣爱好方面的共同话题切入,营造良好的拜访氛围
D.拜访之前要多了解一些客户的兴趣、爱好,在拜访时不要急于销售产品,要多谈一些彼此共同的话题,从而成功化解客户的抵触情绪