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第1题
关于市场和市场营销的说法，错误的是（）
A.市场是由人口、购买力与购买欲望三个要素构成
B.购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标
C.市场营销离不开市场，也离不开从事营销活动的人，营销的对象就称为预期顾客
D.需求是指未得到某些基本满足的感受状态
第2题
下列说法正确的是（）
A.需求是指欲望没有得到满足时的心理状态
B.需要则是指有能力购买并且愿意购买某项产品（服务）的能力
C.市场营销者并不能创造需要和欲望
D.欲望是指想要获得某种满足的感受状态要求
第3题
下面对马斯洛的需要层次理论的描还，不正确的是哪一项（）。
A.人的需要可以分成五个层次
B.人的需求是由低到高逐级向上发展的
C.人在某个高层次的需要得到完全满足时，才会关注低一级的需要
D.人在某个阶段，通常有一个主导需要，可以针对这个主导需求对他进行激励
第4题
在下面对于需求，需要，欲望的描述中，错误的是？（)
A.需求是需要的具体体现
B.需要体现的是消费者没有得到某种满足的状态
C.欲望转化为需求的关键在于是否具备购买能力
D.欲望是具有具体指向的需要
第8题
了解客户的基本需求固然重要，但需求理解的关键在于找到客户的核心需求，澄清客户的核心需求是通过逐次房源匹配来实现的，因此需要经纪人在脑中积累大量的房源，当脑中的房源无法满足客户需求时，可以用哪几种方法为客户找到相匹配的房源（）
A.不关注客户具体需求，只关注聚焦房源
B.所有新挂牌的房源都优先推荐给客户
C.询问同事/店经理，是否有替代房，扩大作业半径
D.善用作业工具，以客户核心需求为关键词通过链家app寻找
第9题
了解客户的基本需求固然重要，但需求理解的关键在于找到客户的核心需求，澄清客户的核心需求是通过逐次房源匹配来实现的，因为需要经纪人在脑中积累大量的房源，但是有时脑中的房源无法满足客户需求时，可以从那几种方法为客户找到相匹配的房源（）
A.擅用作业工具，以客户核心需求为关键词通过信家app、A+系统寻找
B.询问店长/师傅，是否有可替代盘或房源，扩大作业半径
C.积极参与房源聚焦会，熟悉各种新上或主推房源是有适合客户的，立即推荐
D.所有新上的房子都优先推荐给客户
第11题
马斯洛认为:需求反映了人的本性,人的动机取决于其需求,只有未满足的需求才引起行为动机;需求是由
低到高分层次的,只有当较低层次的需求得到满足后,较高层次的需求才会出现并要求得到满足。()
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A．正确
B．错误
