A.市场是由人口、购买力与购买欲望三个要素构成
B.购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标
C.市场营销离不开市场,也离不开从事营销活动的人,营销的对象就称为预期顾客
D.需求是指未得到某些基本满足的感受状态
A.需求是指欲望没有得到满足时的心理状态
B.需要则是指有能力购买并且愿意购买某项产品(服务)的能力
C.市场营销者并不能创造需要和欲望
D.欲望是指想要获得某种满足的感受状态要求
A.人的需要可以分成五个层次
B.人的需求是由低到高逐级向上发展的
C.人在某个高层次的需要得到完全满足时,才会关注低一级的需要
D.人在某个阶段,通常有一个主导需要,可以针对这个主导需求对他进行激励
A.需求是需要的具体体现
B.需要体现的是消费者没有得到某种满足的状态
C.欲望转化为需求的关键在于是否具备购买能力
D.欲望是具有具体指向的需要
A.不关注客户具体需求,只关注聚焦房源
B.所有新挂牌的房源都优先推荐给客户
C.询问同事/店经理,是否有替代房,扩大作业半径
D.善用作业工具,以客户核心需求为关键词通过链家app寻找
A.擅用作业工具,以客户核心需求为关键词通过信家app、A+系统寻找
B.询问店长/师傅,是否有可替代盘或房源,扩大作业半径
C.积极参与房源聚焦会,熟悉各种新上或主推房源是有适合客户的,立即推荐
D.所有新上的房子都优先推荐给客户
A.正确
B.错误