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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

以下关于月销售计划达成率(月度销售计划完成率=实销量/月度销售计划量)考核条款,说法正确的有()

A.计划+预算达成率≥85%,每提升1%正激励100元

B.计划+预算达成率≥90%,正激励150元/百分比

C.计划+预算达成率≤85%,负激励100元/百分比

D.半年度预算目标达成≥100%,返还半年度考核款80%;年度预算目标达成≥100%,返还剩余考核款100%

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第1题
客户经理月度考核指标有哪些()

A.销售收入达成率

B.销售计划准确率

C.优商客户拜访

D.月度重点工作

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第2题
销售部长要设定月度店别/销售顾问别的销售目标(销售台数、订单数、来店组数、新增A卡数、试乘试驾数/率、评估及置换台数等),此项工作最迟在()制定N月的计划。 *(SSP)

A.N-2月月末

B.N-1月月初

C.N-1月月末

D.N月月末

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第3题
车友会支持方案的入围要求是()

A.达成部/课月度保费计划

B.月有效活动率达成下发目标

C.月续保率达成下发目标

D.有效活动率目标跳两档,月续保率目标跳一档

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第4题
下列属于销售管理考核的业绩指标的有()。

A.销售计划达成率

B.销售回款率

C.销售费用节省率

D.坏账率

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第5题
判断《销售计划》,关于“把握销售计划”,下列说法对选“A”,错选“B”。把握销售计划的目的是为了达成顾客满足及营业额、利润的最大化()
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第6题
如何提高任务的达成率()

A.依据库存周转调整库存(事先控制)

B.目标管理,制定计划和达成策略,结果导向

C.日常客情维护,经常拜访客户,站柜销售,培训整理形象,帮助客户解决问题,建立信任,梳理个人形象

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第7题
关于领Show新星计划的内容正确的是()

A.年龄在22(含)-45(含)周岁之间

B.最近1个月增员1人且长险举绩1件

C.月参会率达90%以上

D.维持需要月度新增1人及以上(次月参会率≥80%)

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第8题
关于“销售预算”正确的描述是什么()

A.店铺销售的数据

B.店铺销售的实际金额

C.店铺销售收入的计划目标,可划分为年度、季度、月度

D.店铺销售收入的实际金额

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第9题
项目考核的三个KPI是()

A.VTE 关键步骤推进完成率95%

B.销售指标月度达成率 95%

C.活动月度金额执行率95%

D.季度指标达成率95%

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第10题
客户经理制销售过程类线索(丰图线索跟进率),商机新签(鲜活商机持有量、商机转化率达成)、客户拜访覆盖率(拜访计划匹配度100%、老客户拜访覆盖率100%)、其中有一项未达100%直接扣()分

A.2

B.3

C.5

D.10

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第11题
卖场人员月度考核指标包括()

A.个人保费计划达成率

B.日常管理

C.个车续保率

D.简单边际贡献率

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